Mit Brand Behaviour den Vertrieb markenorientiert führen

Ihre Marke soll verkaufen. Dafür sind vor allem wichtig: Ihre Sales Organization, die POS Experience und die Menschen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Wir unterstützen Sie mit vertriebsorientierter Markenführung, die diese Aspekte ganzheitlich zusammenbringt. Unser Ziel: markentypische Sales-Erlebnisse zu kreieren, die Kund:innen begeistern, aktivieren und binden. Und so langfristig Ihren Absatz steigern können.

Ihr Vertrieb prägt maßgeblich die Wahrnehmung Ihrer Marke. Aber wie vermittelt man ihm die Marke so, dass er sie ihrerseits weitervermitteln und leben kann? Mit Brand Behaviour-Konzepten erhalten Vertriebs-Mitarbeitende Handlungsorientierung für differenzierende Vertriebs-Stories und typische Verkaufsargumente im Sinne der Marke. So, dass sie die Marke in jedem Kundenkontakt erlebbar machen können. Dafür entwickeln wir lebbare, klar verständliche und realitätsnahe Brand Behaviour-Guidelines, individuelle Trainings und Markenbotschafter-Workshops.

Essenziell ist auch, mit welcher Geschichte Ihr Vertrieb verkauft: Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Brand Sales Stories, die Fakten, Brand USPs und die Bedürfnisse der Kaufenden zu einer überzeugenden Storyline verknüpfen. Elevator Pitches können hier ein gutes Mittel sein. Wir unterstützen Sie dabei, die Brand Sales Story dem Vertrieb überzeugend zu vermitteln und gegebenenfalls zu trainieren – zum Beispiel, indem wir zusammen Vertriebstagungen konzipieren und unsere Brand Guides auf der Tagung markenrelevante Inhalte präsentieren.

In Mehrmarkenunternehmen ist es wichtig, die jeweiligen Brand Sales Stories differenziert, aber auch in der Zusammenschau zu entwickeln. Hier erarbeiten wir mit Ihnen gemeinsam Lösungen für das Zusammenspiel, die bewusste Abgrenzung und klare Rollenverteilung von Vertriebsteams.

Am Point of Sale fließen Brand Behaviour, Brand Sales Stories und Verkaufsargumente mit den anderen Erlebnisdimensionen zusammen: Mit dem Brand Design und den Produkten. Dem Point of Sale kommt deshalb als räumlichem Ort eine besondere Bedeutung zu. Wir entwickeln alle Erlebnisdimensionen ganzheitlich und im Zusammenspiel. Über die Botschaften, das Brand Design und Codes im Verhalten Ihrer Marke inszenieren wir Ihr Angebot, Ihr Produkt markentypisch und differenzierend. Und schaffen so am Point of Sale ein begeisterndes Markenerlebnis.

Ist Ihr Unternehmen sales-driven? Wir sind überzeugt davon, dass langfristig die Marke ein Unternehmen zu mehr Umsatz führen kann. Wir machen Ihren Vertrieb brand-driven – mit Vertriebsprozessen, die die Überlegenheit Ihrer Marke spürbar werden lassen.

Wie steigert Markenführung den Vertriebserfolg?

Markenführung unterstützt Unternehmen dabei, den Vertrieb als identitätsstiftend und differenzierend zu gestalten. Dazu werden handlungsleitende Brand Behaviour-Guidelines und Brand Sales Stories entwickelt. Durch sie entstehen begeisternde Markenerlebnisse, die den Verkauf nachhaltig stärken.

Welche Rolle spielt Brand Behaviour im Vertrieb?

Brand Behaviour sorgt für Klarheit und Orientierung im Vertrieb. Die gmk Markenberatung definiert markentypische Verhaltensweisen und vermittelt diese in Brand Trainings gezielt an Vertriebsteams. So wird die Marke am Point of Sale glaubwürdig und erlebbar präsentiert.

Was ist eine Brand Sales Story?

Eine Brand Sales Story verbindet die Alleinstellungsmerkmale der Marke mit konkreten Kundenbedürfnissen und überzeugenden Verkaufsargumenten. Die gmk Markenberatung entwickelt gemeinsam mit Unternehmen diese Stories und trainiert Teams für den Einsatz im Vertrieb. Ziel ist eine konsistente, markentypische Kommunikation.

Warum sind Brand Guides im Sales-Prozess wichtig?

Brand Guides geben Vertriebsteams eine klare Orientierung und stärken den einheitlichen Markenauftritt. Die gmk Markenberatung erstellt praxisnahe Brand Guides, die maßgeschneiderte Argumentationslinien und Verhaltensweisen vermitteln. Dies fördert ein unverwechselbares und erfolgreiches Verkaufserlebnis.